מי:אייל ארליך (רווק)
בעלים:"TLV Realty"
פעילות:תיווך נדל"ן
מיקום:בכל רחבי ת"א, בעיקר בלב העיר ובצפון הישן

היי אייל :), אז איך התגלגלת לעולם הנדל"ן? איך הכל התחיל?

"שלום!, הסיפור שלי עם הנדל"ן התחיל כשאבי ביקש ממני לבדוק לו כמה נכסים בתל אביב, הוא היה גר בחו"ל והוא התעניין בעסקה. ותוך כדי החיפושים וההתעסקות הזאת פתאום אמרתי לעצמי "וואלה, זה משהו שאני יכול לעשות". התחלתי לעבוד בקטנה, ואז קורס, ואז לעבוד במשרד. ואז לפתוח משרד.. מה שמשך אותי למקצוע זה לא איזה רגע של הצלחה מאיזה עסקה ספציפית, אלא רגע של הבנה שאני יכול לארגן את החיים שלי עם משהו שהוא עצמאי ושעושה לי טוב. וכמובן משהו שמאפשר לי לעשות דברים אחרים כי תמיד ידעתי שאני רוצה לעשות עוד משהו, כמו המוזיקה שהיא ציפור נפשי."

איזה עסקאות נדל"ן הן המועדפות עלייך בתור מתווך?

"הכי מרגש זה אנשים שקונים דירה לגור בה, עם כל הכבוד לכל מיני השקעות מעולות שאתה עוזר לאנשים לעשות. מכרתי לפני שלושה שבועות דירה לזוג צעיר בהריון, ואתה קולט שזאת דירה שתהפוך להיות הבית שלהם, ושאתה חלק משמעותי מהחיים שהולכים להיות להם. זה משהו מאוד מרגש ברמה האישית. מכרתי לאחרונה גם דירה לחבר’ה מהעוטף, שרצו דירה בתל אביב. מקום מפלט נפשי לשים את הראש. עסקאות שאתה מצליח להביא משהו מעבר הן הרבה יותר מיוחדות."

ספר לנו בבקשה על אמנות התיווך, בין בני אדם אחד לשני, והדירה שבאמצע.

"במהות התיווך יש שני צדדים לעסקה, ואתה כמתווך צריך לעמוד באמצע. להקשיב לכל צד עם המון סבלנות, לצרכים לטענות ולתסכול לפעמים. בסופו של דבר יש שני צדדים שרוצים להגיע לעסקה, והם לא תמיד יודעים את הדרך לשם. אתה צריך לבטוח בעצמך שאתה תדע למצא את השביל ביניהם ולסגור את העסקה הזאת. תיווך היא אמנות הפשרה. אם זה אומר שהמוכר צריך להוריד את המחיר או שהקונה צריך להרים את המחיר. המטרה שלי היא לגרום לצדדים להיפגש באמצע לעסקה שהיא טובה לשניהם. העסקה קורית כששני הצדדים עושים צעד אחד לשני."

איך נראה שוק הנדל"ן בתל אביב נכון להיום? מבחינת עסקאות.

"מאז המלחמה עם איראן השוק נכנס לקיפאון יחסית גדול, העסקאות היו פחותות ממה שהתרגלנו לראות, וגם המחירים ירדו מעט. אבל לאחרונה יש התעוררות ויש יותר תנועה. יותר עסקאות נסגרות. ואני אופטימי. אנחנו חיים במדינה קצת משוגעת ואי אפשר לדעת מה יוליד יום. המשקיעים די יצאו מהשוק כמעט לחלוטין נכון לעכשיו, ורוב הקונים שאנחנו עובדים איתם מחפשים דירות למגורים או לנופש. פחות דירות לקנות ולהשכיר. אבל זה עניין זמני."

ועכשיו לחלק האמנותי – איך לעזאזל עם קריירה כזאת ענפה בתיווך נדל"ן החלטת להקים להקת רוק ואתם בדרך לאלבום ראשון? מתי התחיל כל העניין עם המוזיקה?

"אם נתחיל מההתחלה, אז אני גדלתי בארה"ב, וממש נכנסתי לעניין הזה כשגרתי שם. למוזיקה שהייתה אז בתחילת הניינטיז, לרוק, לנירוונה, כל מיני להקות בסטייל הזה. ניגנתי בתיכון גיטרה ומזה התחלתי. אחרי הצבא שרתי באיזה הרכב אקפלה, ואז הייתה עצירה מאוד גדולה של 10 שנים עם המוזיקה. ולפני 10 שנים התחלתי להופיע פעם ראשונה עם מוזיקה שלי שכתבתי, הופעתי איתה בעיקר בתל אביב. והיום אני בהרכב רוק חדש. הופענו בכל הארץ ועכשיו אנחנו מסיימים להקליט אלבום ראשון. השירים הראשונים אמורים לצאת לקראת סוף שנה. הסגנון הוא רוק. מבלדות שקטות יותר עד לרוק שכל הלהקה נותנת בראש. אני שר באנגלית חומרים מקוריים, מילים ולחן."

אז מה עדיף? לסגור עסקת נדל"ן או לסגור הופעת רוק?

"זה תלוי על איזה עסקה ועל איזה הופעה אתה מדבר :). אם מדובר על להופיע באיזה הופעה גדולה בחו"ל, עזוב אותי מנדל"ן. יש את האהבה שהיא המוזיקה ואת הפרנסה שזה התיווך. תמיד אעדיף את האהבה, אבל הנדל"ן מתדלק את זה בצורה יפה. אני והמוזיקה והנדל"ן חיים במערכת יחסים פוליאמורית."

הלקוחות שלך יודעים שאתה מוזיקאי בלילות?

"לא. הרבה לא יודעים. והרבה מוזיקאים לא יודעים שאני מתווך. אלה שני עולמות שהם מקבילים ונושקים פה ושם בנקודות מאוד ספציפיות. אני לא מערבב בין הדברים. אבל לפעמים מתווכים אחרים זורקים ללקוחות. “זה אייל הזמר”. אני זורם אבל זה לא בא ממני."

איך אתה מצליח לשלב בין התיווך לבין המוזיקה?

"תראה, אלה שתי אווירות שונות לגמרי. בשביל לעשות מוזיקה ולכתוב אתה צריך שקט מסוים, ועולם הנדלן הוא עולם אחר לגמרי מבחינת גישה ומהירות. לא תמיד קל לעבור בין העולמות האלו אבל עושים את זה וחיים עם זה באהבה גדולה. בטח כשהכוונה שלי היא לעשות כל דבר ברמה הכי גבוהה שאפשר. זה ג’ינגול שצריך ללמוד לחיות אותו ואני מאוד נהנה ממנו."

אתה לא מתבלבל לפעמים? ושר באמצע עסקה

"אצלי זה הפוך, אני מציע לקהל בהופעה עסקאות נדל"ן."

>> לאינסטגרם
>> לאתר

• על הרדאר התל אביבי